Mark y Amanda Brown, propietarios de M&A Brown & Sons Ltd, tienda especializada en maquinaria de jardín en Kent, Reino Unido, hablan sobre por qué se convirtieron en distribuidores de Ariens y los éxitos que han tenido hasta ahora.
Por qué nos convertimos en distribuidores de Ariens
“Nos convertimos en distribuidores de Ariens por casualidad, hace tres años. Teníamos espacio en nuestro stand en la feria del condado de Kent y mi representante de ventas sugirió exponer un giro cero de Ariens para analizar el interés que despertaba. Habíamos escuchado el nombre de Ariens antes, pero no habíamos visto ninguno de sus cortacéspedes de giro cero. El interés que obtuvimos en la feria fue fantástico; vendimos tres máquinas ese día y no hemos mirado atrás desde entonces.
Los giros cero todavía son relativamente nuevos en el mercado del Reino Unido, aunque la popularidad de estas máquinas está aumentando drásticamente. Las demostraciones son clave para ayudar a los clientes a comprender los beneficios de los tractores de giro cero y los invitamos a sentarse en el producto y, literalmente, dar una vuelta. Ya sea que la demostración sea en sus instalaciones o en las nuestras, una vez que superan el miedo inicial de conducir una máquina de giro cero, ¡les encanta! Animamos activamente a nuestros clientes a que hagan una demostración de giro cero porque no es hasta que conduces uno que te das cuenta de lo rápidos y maniobrables que son. Los clientes nos han dicho, al comprar un cortacésped de giro cero, que su tiempo de corte se ha reducido significativamente en comparación con su viejo tractor. La mayoría de giros cero que vendemos vienen con kits de mulching.
Nuestro éxito
En los tres años desde que nos convertimos en distribuidores de Ariens, hemos vendido 41 máquinas, y cada año vendemos más del doble que el año anterior. Cuando Ariens lanzó la máquina APEX a finales de 2017, vimos un aumento en el número de ventas y el lanzamiento de la ZENITH 60 en la primavera de 2019 ha aumentado aún más este crecimiento. La APEX 48 es nuestra máquina más popular, especialmente en el sector profesional. Estas máquinas de giro cero están ganando popularidad en comparación con otras máquinas por su velocidad, maniobrabilidad y capacidad de corte y el hecho de que caben en la parte trasera de una furgoneta. Los empleados ya no necesitan usar remolques para transportarlas ni pagar ninguna titulación específica para su conducción.
En mi opinión, las máquinas Ariens están construidas con estándares muy altos y tienen un precio competitivo. Los comentarios muy positivos que recibimos de nuestros clientes han aumentado mi confianza en la marca y estamos ansiosos por ver qué nuevos productos se incorporarán en el Reino Unido. El apoyo que recibimos del equipo de Ariens es excepcional. Construir relaciones con mis proveedores es muy importante para mi negocio y cumplen todos los requisitos. Creemos que Ariens es el líder del mercado de giros cero en el Reino Unido y estamos orgullosos de ser distribuidores. Esperamos continuar con nuestro éxito. El futuro es brillante, el futuro es naranja, ¡naranja Ariens para ser precisos!”
