Mark et Amanda Brown, propriétaires de M&A Brown & Sons Ltd, un spécialiste de l’entretien du sol et des machines de jardin dans le Kent, au Royaume-Uni, parlent des raisons pour lesquelles ils sont devenus concessionnaires Ariens et des succès qu’ils ont connus jusqu’à présent.
Pourquoi nous sommes devenus concessionnaires Ariens
« Nous sommes devenus concessionnaires Ariens par hasard, il y a trois ans. Nous avions de la place sur notre stand à l’exposition du comté de Kent et mon représentant commercial nous a suggéré de prendre une machine Ariens à rayon de braquage zéro pour tester l’intérêt. Nous avions déjà entendu le nom d’Ariens, mais nous n’avions jamais vu leurs tondeuses à rayon de braquage zéro. L’intérêt que nous avons suscité au salon a été fantastique ; nous avons vendu trois machines ce jour-là et nous n’avons pas regretté une seule fois.
Les tondeuses à rayon de braquage zéro sont encore relativement nouvelles sur le marché britannique, même si l’engouement pour ces machines augmente de façon spectaculaire. Les démonstrations sont essentielles pour aider les clients à comprendre les avantages d’une machine à rayon de braquage zéro par rapport à un tracteur et nous les invitons à s’asseoir sur le produit et à le faire tourner. Que la démonstration ait lieu dans leurs locaux ou dans les nôtres, une fois qu’ils ont surmonté la peur initiale de la conduite d’une machine à rayon de braquage zéro, ils l’adorent ! Nous encourageons activement nos clients à faire une démonstration d’une machine à rayon de braquage zéro, car ce n’est que lorsque vous en conduisez une que vous comprenez à quel point elle est plus rapide et plus maniable. Des clients nous ont dit, dès l’achat d’une tondeuse à rayon de braquage zéro, que leur temps de coupe était considérablement réduit par rapport à celui de leur ancien tracteur. La plupart des tondeuses à rayon de braquage zéro que nous vendons sont vendues avec des kits de broyage.
Notre succès
Au cours des trois années où nous sommes devenus concessionnaires Ariens, nous avons vendu 41 machines, chaque année en vendant plus du double de l’année précédente. Lorsqu’Ariens a lancé la machine APEX à la fin de 2017, nous avons vu le nombre de ventes commerciales augmenter et le lancement du ZENITH 60 au printemps 2019, a vu cette croissance augmenter encore plus. L’APEX 48 est notre machine la plus populaire, notamment auprès des exploitants commerciaux. Ils se convertissent à ces machines à rayon de braquage zéro plutôt qu’à d’autres pour leur vitesse, leur maniabilité, leur capacité de coupe et le fait qu’elles se glissent à l’arrière d’une camionnette. Les employés n’ont donc plus besoin de tracter des remorques et les employeurs n’ont plus à payer pour que leurs employés passent leur test de remorquage.
À mon avis, les machines Ariens sont construites selon des normes très élevées et leur prix est compétitif. Les commentaires très positifs que nous recevons de nos clients renforcent ma confiance dans la marque et nous sommes impatients de voir quels nouveaux produits ils ajouteront à leur portefeuille britannique. Le soutien que nous recevons de l’équipe Ariens est exceptionnel. L’établissement de relations avec mes fournisseurs est très important pour mon entreprise et ils cochent toutes les cases ici. Nous pensons qu’Ariens est le leader du marché des tracteurs à rayon d’action zéro au Royaume-Uni et nous sommes fiers d’en être le concessionnaire. Nous sommes impatients de poursuivre notre succès. L’avenir est brillant, l’avenir est orange – orange Ariens pour être précis ! »
