Fremtiden er lys, fremtiden er orange
Mark og Amanda Brown, ejere af M&A Brown & Sons Ltd, en specialforhandler i græspleje- og haveudstyr i Kent, Storbritannien, fortæller, hvorfor de blev Ariens-forhandlere, og hvilke succeser de har haft indtil nu.
Hvorfor vi blev Ariens-forhandler
"Vi blev Ariens-forhandler ved et tilfælde for tre år siden. Vi havde plads på vores stand til Kent County Show, og min salgsrepræsentant foreslog, at vi medbragte en Ariens zero-turn og testede interessen. Vi havde hørt navnet Ariens før, men havde aldrig set nogen af deres zero-turn plæneklippere. Interessen på messen var fantastisk – vi solgte tre maskiner den dag, og vi har ikke set os tilbage siden.
Zero-turn-maskiner er stadig relativt nye på det britiske marked, men interessen for disse maskiner stiger dramatisk. Demonstrationer er nøglen til at hjælpe kunderne med at forstå fordelene ved zero-turn-maskiner i forhold til traktorer. Vi inviterer dem til at sidde på maskinen og bogstaveligt talt prøve den. Uanset om demonstrationen foregår på deres eller vores adresse, så elsker de den, når de først har overvundet den indledende frygt for at køre en zero-turn! Vi opfordrer aktivt vores kunder til at prøve en zero-turn, for det er først, når man kører en, at man forstår, hvor meget hurtigere og mere manøvredygtige de er. Kunderne har fortalt os tidligt efter købet af en zero-turn, at deres klippetid er blevet markant reduceret i forhold til deres gamle traktorplæneklippere. De fleste af de zero-turn-maskiner, vi sælger, leveres med mulch-kit."
Vores succes
"I de tre år, vi har været Ariens-forhandler, har vi solgt 41 maskiner, og hvert år har vi solgt mere end dobbelt så mange som det foregående år. Da Ariens lancerede APEX-maskinen i slutningen af 2017, så vi antallet af kommercielle salg stige, og lanceringen af ZENITH 60 i foråret 2019 har yderligere øget denne vækst. APEX 48 er vores mest populære maskine, især blandt de kommercielle operatører. De skifter til disse zero-turn-maskiner frem for andet udstyr på grund af deres hastighed, manøvredygtighed og klippeevne samt det faktum, at de kan passe i bagagerummet på en varevogn. Dette fjerner behovet for, at medarbejderne skal trække trailere, og arbejdsgiverne skal betale for, at medarbejderne tager kørekort til trailer.
Ifølge min mening er Ariens’ maskiner bygget til en meget høj standard og er konkurrencedygtigt prissat. Den meget positive feedback, vi modtager fra vores kunder, styrker min tillid til mærket, og vi ser frem til at se, hvilke nye produkter de vil tilføje til deres britiske sortiment. Den støtte, vi får fra Ariens-teamet, er enestående. At opbygge relationer med mine leverandører er meget vigtigt for min forretning, og her leverer de fuldt ud. Vi mener, at Ariens er markedsleder inden for zero-turn-maskiner i Storbritannien, og vi er stolte af at være forhandler. Vi ser frem til at fortsætte vores succes. Fremtiden er lys, fremtiden er orange – Ariens-orange for at være præcis!"
